Al igual que en el deporte, el ecosistema tecnológico ha adoptado la figura del ojeador de startups o 'scout'. Su función es identificar empresas emergentes con alto potencial antes de que sean descubiertas por el mercado general, permitiendo a los fondos de inversión entrar en su capital de forma temprana.
La velocidad como ventaja competitiva
En el sector del venture capital, el acceso al capital se ha convertido en un commodity. Ante esta situación, los fondos se diferencian mediante la velocidad y la capacidad de detección. Kintxo Cortés, ojeador que colabora con fondos como Accel y Samaipata, señala que actualmente existe una gran cantidad de liquidez. Por ello, la clave para los inversores es anticiparse y establecer relaciones directas con los emprendedores desde sus inicios.
Modelos de captación: fondos frente a corporaciones
La estrategia varía según quién realice la búsqueda. Mientras que los ojeadores de fondos suelen operar bajo esquemas de incentivos ligados al éxito de las inversiones, las grandes corporaciones integran equipos dedicados. Repsol, por ejemplo, utiliza un equipo interno de diez personas en su centro Tech Lab, coordinado con científicos para validar la viabilidad técnica de las soluciones propuestas antes de cualquier colaboración o inversión estratégica.
El papel del talento y la red de contactos
Un fenómeno clave en esta industria es la diáspora de talento, similar a la 'PayPal Mafia'. Los empleados de empresas tecnológicas exitosas que deciden emprender se convierten en el objetivo principal de los ojeadores. La red de contactos del scout resulta fundamental aquí, ya que permite discernir qué perfiles tienen mayor probabilidad de éxito basados en su trayectoria profesional previa en entornos de alto rendimiento.
La labor de estos profesionales no termina en la detección. Implica un proceso de seducción y acompañamiento continuo, donde el uso de herramientas de gestión como CRMs es vital para organizar el flujo constante de proyectos, especialmente en sectores de transformación industrial y tecnológica donde el criterio técnico es el filtro definitivo.
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